书名:我真是大输家

第二百七十章 主动资敌

    彭水可能是把林风这个评价,当成了夸奖,脸上还表露出了一丝丝矜持。
    不过好在他也没有矜持太久,赶在林风不耐烦之前,说道:“弹幕这个好功能,其实我也是在老板您的提示下开发的,后续它能起到这么大的作用,我自己也是没想到的!”
    “它的作用体现出来之后,其他几家友商也看上了它,就在今天我刚来上班之前,大鹅、奇异还有土酷这三家我们最大的竞争对手,咳,友商,给我打来了电话,想从我们这买到弹幕的相关东西!”
    林风听着都皱起了眉头,虽然他自己不是程序员,可也能猜想的到,弹幕虽然可以说是个好东西,但正常来说应该没有太大的技术含量才对。
    于是问道:“这三家友商的技术能力这么差吗?连个弹幕都搞不出来,还要花钱来跟我们买?”
    林风对于能赚钱的事情,不管赚多赚少,心里都是本能的感到抵触。
    虽然弹幕授权不见得会是很大一笔钱,但能少赚一笔就是一笔,尽可能破坏掉才是王道。
    彭水则是说道:“我刚才说过了,我们已经把弹幕的相关技术申请了专利啊!”
    “我知道你们申请了专利啊,但不就是把评论实时放到屏幕中间滚动嘛,这么简单的东西,难道只有咱们申请专利的一个代码?就不能转变一下,换个跟我们不同的代码来达到这个效果?”
    林风皱眉说道:“不是说这三家背后的资本爸爸是我们龙国的三大网络公司吗?这三家都有两家的市值在全球排进了前二十,连这点技术能力都没有?不应该吧?”
    彭水不好意思的笑了笑:“我们申请专利的不只是代码,还有弹幕的颜色大小和速度什么的,基本上我们把能应用得上的东西,都申请了专利!”
    林风都无语了,心说你这不是给添麻烦嘛?没事你搞的这么精明干什么?
    但这话也没办法去跟彭水说出来,只能昧着良心夸了彭水一句:“你们能想的这么远,把对手的路子堵死,我很高兴!他们想买专利授权,你自己是什么想法?”
    “要我来说,我肯定是不想卖,大家说是友商,但实际上竞争的关系摆在那呢!这种好东西授权给他们,等同于是资敌!”
    彭水在林风面前也没有顾虑,直接把想法说了出来。
    不过林风对彭水这个态度有些不能接受,这种好东西只掌握在自己手里,很可能会造成一家独大的现象。
    虽然说现在风起视频就算一家独大也赚不到钱,但是它的规模一旦大到了一定的数值,赚钱的路子都更容易找点。
    所以林风是希望能破坏这一家独大的现象,希望其他三家友商能争点气,把风起视频给压住,让风起视频得砸更多的钱才能勉强活下来。
    这样才是林风最希望看到的结果!
    可是彭水也把话说得很明白了,林风真不好去劝,系统也不允许他去劝。
    彭水都知道把弹幕授权出去是资敌,系统能不知道这种行为是什么性质?
    不过林风也没有就这样就被难住,他觉得彭水既然来找自己,那这个事情就肯定还有转圜的余地。
    因为这属于是风起视频的内部事情,彭水想要拒绝,完全能自己做主。
    甚至都很可能彭水拒绝完了,他短时间之内都不会知道有这么回事,他并不是特别关心风起视频的具体运营,只了解到风起视频每天都在亏钱,他就已经很满足了。
    而且就算要促成把弹幕授权给友商这个事情,也不急在一时,得慢慢来。
    于是林风假装不在意的说道:“你既然觉得这样的做法不合适,那就按照你想的去办,你自己决定好了!”
    果然,就跟林风想的那样,彭水听到林风要当甩手掌柜,当即就苦笑起来:“老板,这个事情吧,还真就是有点麻烦!真要按照我们的利益需求去拒绝,会给我们招来一些麻烦!”
    “那三家肯定会在舆论上对我们做手脚,甚至都会想方设法的把我们往商业垄断的方向去带。虽然伤不了我们的根基,但总归也算是个麻烦!”
    “正是因为左右为难,我一时间也做不了主,所以过来想请示一下你的意思!”
    林风听到彭水这么一说,心情就好起来了,原来拒绝有麻烦啊?这就是好事嘛!
    心情跟着变得好起来的林风打趣了一句:“你倒是个好样的,有难题还知道直接甩给我!”
    彭水有些尴尬的说道:“实在是情况太复杂了,我自己不知道该怎么做,不然也不敢来麻烦您!”
    林风也没有过多的去调侃彭水,说道:“行了,他们既然要授权,咱们就给他们。我们要做一个有足够社会责任感的企业,垄断这种事情,我们不要沾边,不要因小失大!”
    彭水还打算说点什么的时候,林风继续说道:“你要对自己和自己的团队班底有信息,这弹幕功能是你们开发的,谁还能比你们更懂弹幕嘛?再说了,咱们已经领先他们好长一段时间上线了弹幕功能,已经算是抢占先机了,有必要那么害怕他们吗?”
    彭水听到林风这么一说,坐直了身体,说道:“要说怕的话,我还真就不怕他们!我们这边已经形成了弹幕文化,这种东西可不是别人上线一个功能就培养的出来的,他们没有弹幕基因!”
    林风见彭水这么轻视敌人,也是感到很欣慰,希望彭水能够骄兵必败。
    于是趁热打铁的说道:“我就欣赏你骨子里的这自信,你好好干,我相信你会给我一个惊喜!”
    彭水昂首挺胸的说道:“老板,您放心,我一定不会让您失望的。”
    林风有些好奇的问道:“你打算要多少钱的授权费?”
    “明码标价,一年五百万!”彭水说道。
    林风皱眉问道:“收费这么贵吗?这东西又没有多少技术含量,收这么高的价格,会不会让别人说我们是黑心商人啊?”
    彭水摇头说道:“不贵,咱们的弹幕授权值这个价格,这种核心关键技术,五百万一年很厚道了!就一个缓存功能,咱们只需要迅捷下载的一个高速下载的技术,他们就要一千万一年呢,而且对别家的收费都是一样!我也是想着能多卖几家,怕那些小家小业的视频公司买不起,要不然我也想卖一千万一年!”
    林风想了一下,现在对于风起视频而言,一千几百万真就没什么太大的意思,根本不可能让风起视频转亏为盈。
    更重要的是,这都是一年只有一次的一锤子买卖,也不是说天天有。
    既然行业内的收费标准是这么个现象,那就这样算了。
    彭水见林风还在那犹豫,就说道:“老板,咱们收费高点,从某种意义上来说,也是推动行业技术的进步。只有看到利益,大家才有技术变革的动力嘛!”
    林风好笑的说道:“你也是个人才,坑人一笔,还能说的这么高大上。按照你说的,咱们收费越高,就越是为国家为社会做贡献了呗!”
    彭水一本正经的说道:“严格意义上来说,还真就有这么点意思!”
    林风都懒得跟彭水说话,摆摆手说道:“行吧,你觉得合适就行,我说了,风起视频你是ceo,不需要什么事情都来听我的安排,你自己做决定就好!”
    彭水说道:“那我现在就让人去跟他们谈了,老板,我在你房间蹭蹭茶水吧,这绿茶是真的很不错!”
    “你可滚犊子吧,楼上楼下的茶叶不都是一样的嘛?你要是喜欢的话,那待会儿拿两盒下去吧!”
    林风摆摆手说了一句。
    彭水不好意思的笑了笑,然后到旁边给助手打起了电话,吩咐了一下情况之后,就跟林风坐下来喝茶聊天。
    “老板,现在风起视频的规模越来越大,我这心里压力也跟着越来越大了!真就怕一直找不到变现的渠道,到时候风起视频真就成了个鸡肋,食之无味弃之可惜!”
    林风笑着说道:“想那么多干什么呢?集团在后面做你们的坚强后盾呢,而且你真不需要有任何的压力,你只要把规模做大就行,越大越好。再不济,真撑不下去的时候,咱们还能把它卖掉,也能收回成本啊!”
    这是纯粹安慰彭水的话,这么一个亏钱神器,给多少钱,林风都是舍不得卖的。
    彭水倒是当真了,压力明显小了不少,继续说道:“老板,咱们的服务器先按照多少钱的投入来规划?”
    “先期投入三个亿,后续在慢慢来吧!”林风现在手里还有三个亿的余钱,而且这个结算周期后续肯定还能有盈利,花起钱来根本不需要缩手缩脚。
    “三个亿,那规模很大了,很可能咱们从下个月开始,就不太需要再去外面租服务器了!”彭水想了一下说道。
    林风也不担心,不去租服务器,会导致每个月的开销变小。
    事实上,自己建服务器的成本要比租都要高出一大半。
    以后,风起视频每个月的开销,只会多不会少。
    就在这个时候,彭水的手机响了,是消息的声音,彭水点开看了一下,笑着说道:“成了,大鹅、奇异还有土酷三家都答应我们的报价,愿意每年出五百万来获得我们弹幕专利的授权!”
    林风有些意外,说道:“他们连最起码的商业谈判都没有,就这么定下来了?价格都不谈,你要多少,他就给多少?”
    彭水笑着说道:“肯定是看我们弹幕功能的好处那么多,恨不得马上就上线这个功能呗,大鹅那边甚至都提出答应每年给一千万,只要求我们不再卖给另外两家!”
    随即彭水看着林风说道:“老板,你说我们要不要玩二桃杀三士的把戏,把他们给弄得自相残杀一番?答应大鹅的要求,然后把大鹅的条件公布出去,让他们三家去打!”
    林风一听心里立刻一紧,真要让彭水把这个操作弄出来的话,那本来就不占优势的三家友商,更加没有一战之力了。
    所以林风严肃的说道:“没必要这么做,只卖给大鹅一家,虽然给他树立了敌人,但也给了它独有的优势,对长远的结果不好!还是一视同仁吧!”


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