书名:交手

第三十九章令人震惊的转折

    蓝妺一时想得入了迷,忽然就生发了一种错觉,她陪伴在何方远身边,一路跟随他的脚步,哪里像是他的资方和老板,分明像是他乖巧听话的小妻子……这么一想,莫名脸一红,险些失态。
    蓝妺的心思缠绵,何方远当然不得而知,他现在全部心神都集中在和大马哥的对话上,毕竟是一次事关重大的对话,稍有不慎,就有可能全盘皆输,必须慎之又慎。
    何方远的话一说完,大马哥不说话了,沉默地端起茶杯举到嘴前,没有喝,随手又放下了,似乎在思索什么。过了一会儿,他又重新举起茶杯,小口地喝了一口,然后才意味深长地说道:“何方远,你对互联网业内的事情,了解得很深入呀,你从事的是什么职业?”
    “我也是it行业从业者,所以才关注互联网业内的事情。”何方远的话也是实话,当然,是不太详细的实话。
    “文化中华……”大马哥若有所思地笑了笑,“听你的言外之意,芝麻开门如果收购兴众文学,还不如收购文化中华,是不是这个意思?”
    大马哥果然是大马哥,敏锐地嗅到了何方远每一句话中的弦外之音,何方远知道现在不是含蓄的时候,点头说道:“从一个局外人的角度看待问题,文化中华比兴众文学更符合芝麻开门的长远发展。”
    事实上,何方远一开始并没有想到芝麻开门的收购方向的选择中,会有文化中华,还是李丛林提醒了他。当然,李丛林是只根据自己的推断还是另有渠道得知芝麻开门真的有意收购文化中华,他就不得而知了,不管是哪一种情形,在李丛林的提醒下,何方远也有意研究了文化中华的涉足行业以及芝麻开门的短板,惊喜的发现,文化中华完全符合芝麻开门对大文化产业的需求。
    “哦,说说你对芝麻开门布局的看法。”大马哥并不急于追问何方远为什么认为文化中华更符合芝麻开门的长远发展,而是问到了他对芝麻开门现状的看法,等于是抛出了一道望文生义的问答题。
    “我可说不好……”何方远必须谦虚,毕竟他现在面对的是芝麻开门的创始人,整个芝麻开门的未来布局,全在对面而坐的人的脑中,他只是一个局外人和旁观者,即使凭借外界的分析和自己的见解可以说出一二,也只是望文生义的牵强附会。
    “没关系,随便说说嘛,当局者迷,旁观者清。”大马哥微笑着鼓励何方远。
    好吧,何方远表面上谦虚,其实心里也清楚,管他说对说错,他必须要当着大马哥的面把他想说的话全部说出来,哪怕其中只有一句打动或说触动了大马哥,也不枉他精心设计了一出水漫金山之计才敲开了大马哥的门。
    “芝麻开门以电子商务为主,大布局上来说,肯定还会围绕着电子商务展开,下一步的侧重点会是无线端,智能手机的兴起,无线端的重要性会越来越突显,从最近的打车软件大战可以看出,芝麻开门在无线端的发力,十分迫切,而且有时不我待的紧迫感。”何方远斜身看了蓝妺一眼,见蓝妺端庄正坐,淑女而优雅,表现出了大家闺秀的风范,他暗暗一笑,继续说道,“除了电子商务之外,芝麻开门还需要在文化、教育和医疗上面多加关注多加投入,教育和医疗先不说了,只说文化,随着国力的提升,文化产业在国民经济的比重中,必将占据更重要的位置。”
    “但很明显,在文化产业的布局上,芝麻开门已经落后了企鹅和千方太多,所以芝麻开门如果想奋起直追,从最源头的互联网版权产业开始,就太慢了,it行业又是一个日新月异瞬息万变的行业,三巨头实力相差不大,在落后一步的前提下,芝麻开门想要追上企鹅和千方,怕是很难。而且企鹅和千方布局互联网版权产业,比芝麻开门早了不止一两年,所以,如果芝麻开门想要进军大文化产业,应该直接从一家成熟的文化传播集团入手。”
    何方远并没有过多地谈及对芝麻开门目前布局的看法,还是将目光落在了未来。他不是喜欢对别人内部事务指手画脚的性格,而且他也清楚,芝麻开门目前的大格局不会有变,只会以电子商务为核心,向外拓展,再者他今天之所以千方百计也要和大马哥面谈,其出发点还是为了阻击大马哥对兴众文学的收购欲望。
    “说来说去,我明白了一点……”大马哥意味深长地笑了,笑得很随意很轻松,“你不希望看到芝麻开门收购兴众文学,而希望芝麻开门收购文化中华,何方远,你今天和我的见面,恐怕不是意外漏水这么简单吧?这水漏得莫名其妙,而且还很怪异,是不是是一次故意试水?”
    何方远不好意思地笑了,不过他还是没有完全说实话:“漏水事件,确实是意外事件,但想见大马哥的心切,也是真心。”
    大马哥会心地笑了:“我想知道,你到底为什么不希望看到芝麻开门收购兴众文学?你到底是谁?你的真正意图又不是什么?”
    “我不是谁,我只是何方远,一个it业界名不见经传的小人物。我也没有什么意图,更不是不希望看到芝麻开门收购兴众文学,而是出于对大马哥的崇拜,却听到外界传闻说大马哥想要收购兴众文学,让我对大马哥的决定产生了深厚的兴趣,因为据我了解的大马哥,不应该做出步人后尘的决定。大马哥向来是天马行空的思路,他应该是另辟蹊径的高手才对。”何方远的话,半真半假,半真的是,他可不是it业内的小人物,而是一个风云人物,虽然不是傲立在风起云涌的潮头,却也是互联网版权产业业内鼎鼎大名的立化第一人。半假的是,他确实是不希望看到芝麻开门收购兴众文学,至于后面半是恭维半是推崇的奉承话,不过是免费奉送的烟雾弹罢了。
    大马哥不以为然地挥了挥手:“假话和奉承话就不要说了,何方远,告诉我你的真实身份,还有你的真正意图,我才会和你聊下去,否则,恕不奉陪了。”
    见大马哥态度坚决,何方远犹豫片刻,正要开口说出他的真实身份——人生在世,有时候需要一往无前的勇气,有时候也需要孤注一掷的坚决——不料还没等他开口,蓝妺说话了。
    “大马哥,实不相瞒,我是立化的副总……”蓝妺既然已经决定要从立化辞职,她就不怕自绝于乔国界,而何方远还要在立化任职,也许半年,也许一年,他现在做的事情相当于挖乔国界的墙角,风险极大,如果被乔国界知道了,后果说不定相当严重。虽说大马哥未必就会转告乔国界,不过本着防患于未然的出发点,她还是替何方远接了下来。
    “哦?”大马哥愣了愣,上下打量蓝妺一眼,“身为立化的副总,不希望兴众文学被芝麻开门收购,是什么心态?难道说,芝麻开门作为资方,还不如兴众有实力有前景?”
    “那倒不是。”蓝妺替何方远接下了大马哥的质问,她轻轻一拢秀发,落落大方地答道,“立化和兴众文学的矛盾由来已久,相信大马哥也知道创始团队集体辞职的事情,兴众文学一半以上的利润由立化贡献,在某种程度甚至可以说兴众文学虽然庞大,只因为立化一家强大而已。之前乔董向企鹅开价8亿美元,打包卖兴众文学是8亿,只卖立化也是8亿,由此可见立化在兴众文学的地位。实际上除了立化之外,兴众文学旗下的诸多网站,大部分是包袱。大马哥全盘收购兴众文学,就等于收购了一堆包袱,还不如单独收购立化一家。”
    大马哥依然不说话,只是不动声色地微微点了点头。
    “实际上,我打算联合风投,对立化提出管理者收购。”蓝妺开诚布公地说出了真相,“如果芝麻开门收购了兴众文学,我的管理者收购计划就没有可能了,所以,从个人私心的出发点,我不希望芝麻开门收购兴众文学成功。而从大局考虑,芝麻开门收购兴众文学,短期内也达不到想要的效果,甚至从长远看,也未必是一步好棋。本着你好我好大家好的原则,我建议马董慎重考虑对兴众文学的收购。”
    “我喜欢直率的人。”大马哥冲蓝妺点头一笑,“你的话合情合理,我相信五分。不过,何方远,你还欠我一个解释,你为什么认为芝麻开门收购文化中华会对芝麻开门有利?我很惊讶你的推断,不怕你知道,我对文化中华的兴趣比兴众文学大多了,而且还不怕告诉你,我来北京,一个重要的目的就是和文化中华方面接触……”
    何方远心中大喜,大马哥的话等于是间接承认他对兴众文学的兴趣并不是很浓,远非乔国界紧随其后似乎就可以达成意向的迫切。
    如果说他冲锋陷阵,总算千方百计和大马哥坐在一起坐而论道,并且成功地点燃了大马哥的兴趣,等于说他是点火者,那么蓝妺及时向前大幅推动一步,他和她,配合得虽不算是天衣无缝,也算是十分默契了。
    不得不说,不管是和孔祥云,还是梅荏苒,虽然和二人的交往时间都比蓝妺长,但实话实说,他和二人的默契都比不过和蓝妺的心有灵犀一点通,难道说,蓝妺真是他的真命天女?第一次,何方远心中的天平向蓝妺倾斜了几分。
    “因为……”何方远见话题越来越深入,心中暗喜,一块石头总算落了地,看来,大马哥对文化中华的兴趣不是一时兴起,而是早有想法,又一想,又明白了什么,大马哥故意和乔国界密切互动,怕是做给文化中华看的,要的就是让文化中华有危机感,从而可以让步,商业上的战略,向来都是虚实结合,“因为我是互联网版权产业的资深从业者,知道互联网版权产业虽然是朝阳产业,但要延伸到下游的影视、视频和游戏产业,需要时间和媒介,而时间和媒介芝麻开门都不具备。文化中华就不同了,从生产制作到销售一条龙,是一个完整的生态系统,而兴众文学,虽然早早闭环了,却不是一个完整的生态系统。”
    大马哥终于对何方远的话微微点头了:“这句话说到了点子上,兴众文学不是一个完整的生态系统,芝麻开门现在没有时间拿来兴众文学再造一个生态系统,不过,何方远,为了你费尽心机接近我的努力,我给你一个建议,要不要听?”
    何方远一下屏住了呼吸:“请大马哥指教。”
    “什么指教,别那么官话,就是一个小小的建议。”大马哥哈哈一笑,站了起来,显然是要结束谈话的意思,“说实话,本来我还在犹豫到底是收购兴众文学还是文化中华,你和蓝妺的出现,让我有了最终决定,所以,虽然你淹了我的房间,不过我还是要谢谢你。我对你的建议是,如果你想对立化提出管理者收购,有资金缺口的话,可以联系我。还有,何方远,你在立化的三级跳升迁,一直让我好奇你到底是一个什么样的人,今天一见,我算是明白了,原来你是一个这样的人,哈哈。”
    说完,大马哥扔下一张名片,扬长而去。
    何方远惊呆了,呆立当场,一动不动,迈不开脚步去送一送大马哥,眼睁睁地看着大马哥瘦弱的身影消失在酒店的大堂之中,他半天脑中都是一片空白。
    事情……是出人意料的顺利!结果……却是令人震惊的转折!
    大马哥的话,等于是明白无误于告诉何方远,他本来还在犹豫是收购兴众文学还是文化中华,却因为何方远和蓝妺两个兴众文学旗下立化中文网的高层也公然反对芝麻开门对兴众文学的收购,导致大马哥终于下定决心打消了对兴众文学的收购意图。而让何方远震惊的还不是这个,而是大马哥反手一招,提出如果他的管理者收购计划到时资金不足的话,大马哥还可以插上一手,就如神来之笔,顿时让何方远对大马哥更加高看一眼。
    果然是天马行空的思路。即使不再打算收购兴众文学,也不放过任何一个可以介入兴众文学的机会,如果真被大马哥不幸地言中了,到时管理者收购立化时,资金不足,那么大马哥出资的话,等于是芝麻开门也一只脚挤进互联网版权产业了。
    当然,更让何方远汗颜的是,原来大马哥早就知道他是何许人也,一直隐而不发,就想看他是不是坦诚相待,幸好,他从一开始就没有想要完全隐瞒自己的真实身份,要不今天的人不但丢大了,还会在大马哥的心目中,留下不可磨灭的坏印象。
    “哎,行了,别出神入化了,可以走了。”蓝妺没有何方远的震憾感受,她只是高兴事情的顺利,总算不枉此行,她见何方远呆了半天还没有清醒的意思,就推了他一把,“重大问题解决了,该解决小麻烦了。”
    “什么小麻烦?”何方远如梦方醒,揉了揉眼睛,“天亮了?”
    “你没事儿吧?”蓝妺被何方远的迷糊逗乐了,“想不到英明的何方远何总,也有犯傻的时候。对了,入住酒店登记的是你的身份证,所以发了大水,酒店方面找人索赔的话,也会找你。至于我嘛,我要回自家酒店睡觉了,白白何方远。”
    “你敢扔下我一个人!”何方远怒了,一扬大马哥的名片,咬牙切齿地说道,“我现在有了新的资方,信不信我甩了你,和大马哥合作对立化提出管理者收购?”
    蓝妺刚迈开脚步,又一下站住了:“万一到时你的无法说服乔国界答应4亿美元的价格的话,比如说他要5亿美元,那么是不是真的可以从大马哥手中拆借1亿美元?”
    “当然可以了。”何方远呵呵一笑,“只要你付出足够的代价,你要冲大马哥拆借2亿美元,他都会借你,问题是,你准备拿多少股份还他?”
    “也是。不过为了可以收购成功,到时适当地让步也不是不可以。”蓝妺又摇了摇头,“算了,先不想了,还是很遥远的事情,现在想了没用。走吧,既然发大水也有我的一份功劳,我不能只管发坏不管售后。”
    男人要有担当,女人也要有责任心,两好加在一起,才是和谐社会。
    二人回到房间,服务员正在打扫房间。二人又赔礼又道歉,最后赔偿了损失才算完事。收拾好东西从酒店出来时,已经是深夜时分了。
    深夜的北京的街头,人流渐少,夜风习习,微凉中已经带来了秋天的气息。二人打了一辆车,直奔花季连锁酒店而去。


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