书名:交手

第四十三章无疾而终的谈判

    “何方远……”过了半天,李颜红才转身面对何方远,没头没脑地说了一句,“千方收购,一向是必须控股。”
    何方远心中大喜,也站了起来:“以我估计,对立化提出管理者收购,乔国界的心理价位是四到五亿美元之间。如果四亿美元可以拿下,千方持股百分之五十一。如果最终五亿美元拿下,千方持股百分之六十。”
    “四到五亿美元?立化现在顶多还值3亿美元。”李颜红拦腰一刀,近乎砍掉一半价格。
    何方远诚恳地说道:“我也会尽力说服乔国界降低价格,不过四亿美元是一个大关。”
    “四亿美元,百分之八十。”李颜红出价了,“你个人持股百分之二十,不少了。而且我的条件是,必须全盘接收立化的整个管理团队,并且管理者收购成功后,你担任千方文学的ceo,负责整合立化和驰骋的合并事宜。”
    条件比蓝成器的条件还苛刻,何方远以前一直坚持控股,现在不再走自主创业的道路,转向管理者收购,他也就不再坚持控股了,毕竟空手套白狼还能控股的案件,在互联网业界几乎不可能实现,资方也不是傻瓜,不会只投资不控股,否则岂不是成了为他人作嫁衣裳?
    何方远现在想得很清楚,与其冒着巨大的风险去自主创业,还不如虎口夺食,从乔国界手中抢过立化,再继续在立化的舞台上实现自己的梦想。蓝成器的想法是对的,宁肯前期投入巨大收购一家成熟的立化,也好过前期投入虽小但后期风险极大地创办一家全新的网站。即使蓝成器再有实力,再能找到不差钱的资方,也没有如千方或芝麻开门一样拥有独立的渠道和完善的生态系统。
    所以,何方远现在想借三巨头其中之一的手,来完成他一飞冲天的财富神话,而且从为了立化的未来着想,相信立化在他的手中比在任何人手中都更有美好前景。
    至于如果和千方或是芝麻开门最终达成协议之后,由千方或是芝麻开门出资来助他完成管理者收购,将置蓝成器于何地的问题,何方远也不是没有考虑,尽管他也知道,他最终的安排或许会让蓝成器不太满意,但也没有办法,为了大局考虑,还是和三巨头之一合作,更符合商道,更符合立化的长远利益,也更能为他提供广阔的发展空间。
    “百分之三十。”何方远坐地起价,并且强调了自己的重要性,关键时候,不能谦虚,谦虚会自贬身价,“现在可以从乔国界手中完成对立化管理者收购的,只有我一人。能带领立化现在的全体管理团队,在归到千方的旗下之后继续在立化现在的基础上进一步发展壮大的,也只有我一人。同样,可以整合立化和驰骋合并事宜的,也只有我一人。所以,李董,我个人持股百分之三十,是一个比较合理的价位。”
    李颜红坐回了座位,没接何方远的话,抬手看了看时间:“时间到了,我还要开个会,就先这样……”
    谈话进行了一半,被强行结束,感觉不太好受,何方远毕竟对李颜红了解不深,不知道李颜红到底是什么意思,好在他有足够的隐忍,既然李颜红直接结束谈判,他也没有必要非要再赖着不走,起身说道:“好,谢谢李董抽出宝贵时间和我见面。再见!”
    走到门口的时候,还不见李颜红开口再说什么,何方远心中微叹一声,没想到和李颜红的会面,会是一个无疾而终的结果,实在让人郁闷。
    到了楼下,敲开了孔祥云的办公室的门,见孔祥云和蓝妺聊得正欢,俨然如同一对无话不谈的闺蜜,何方远无语了,上前拿过水杯,也不管是谁的杯子,一口喝干,一抹嘴巴坐到了沙发上:“出师不利。”
    “没关系了,你又不是没有退路,别灰心。”蓝妺从何方远手中夺回杯子,白了何方远一眼,“也不注意个人卫生,乱用别人的杯子,真没礼貌。”
    孔祥云的办公室不大,却是独立的办公室,布置得简洁而大方,看不出任何女性的特征,也不见办公桌摆放毛绒玩具等,可见在工作中,她是一个很敬业不太注重个人风格的人。
    原来随便一拿却是蓝妺的杯子,何方远又笑了:“也是,我不但在事业上有退路,在感情上也是两重选择,人生呀,不走独木桥真是美好,哎呀……”
    话未说完,脑袋上同时挨了蓝妺的一掌和孔祥云的脑奔。
    眼见到了中午时分,何方远提出一起去吃午饭,然后下午回下江,蓝妺和孔祥云都没意见,三人就一起下楼,刚到楼下,孔祥云的电话响了。
    接听了电话之后,孔祥云一脸为难:“不好意思,陪不了你们了,临时开会。方远,蓝妺,你们多保重,估计下午也送不了你们了,会一开,就不知道什么时候才会结束。”
    何方远点头表示理解:“没关系,来日方长。”
    “是不是和千方合作,不要太放在心上,实在不行,我和蓝妺都可以找来风投,另外,不是还有大马哥吗?再不行,说不定企鹅还有意向,所以,路没有走死。”孔祥云劝慰何方远。
    何方远哈哈一笑:“其实我见李颜红的本意是为了拉大旗作虎皮,至于是不是可以达成共识,并不重要,重要的是,我可以在乔国界、大马哥面前大言不惭地说,我和李颜红谈判过了,而且还达成了初步意向……”
    “啊!”蓝妺和孔祥云同时大惊,“你的意思是,你要拿李颜红当成和乔国界、大马哥讨价还价的筹码了?”
    “用兵之道,兵不厌诈,商业之道,真真假假。”何方远自得地一笑,“商场上的事情,本来就是互相借势,说不定李颜红还可以借我的势一用呢。”
    “别得瑟了,李颜红能借你的什么势?你有势吗?”蓝妺对何方远的自恋无语了,伸手一推何方远,“走了,回下江,继续完成未竟的事业去。”
    告别了孔祥云,何方远和蓝妺来到庆丰包子铺吃包子,庆丰的包子,色香味俱佳,不但何方远吃得津津有味,蓝妺也赞不绝口。
    “庆丰包子还真的不错,怪不得这么出名。”蓝妺边吃边连连点头,“可惜飞机上不让带,否则我打包带回去,让爸爸尝尝,他肯定夸我有孝心。”
    何方远被逗笑了:“大老远带几个包子回去,亏你想得出来。蓝伯伯也太可怜了,有一个千里送包子礼轻情义重的女儿,也该含笑欣慰了。”
    “哼,有包子吃就不错了,别太贪心了。”蓝妺借题发挥,敲打何方远,“我现在才知道,感情上脚踏两只船的人,在事业上,也不会一心一意。明明有了包子,还想要饺子。”
    何方远明白蓝妺的暗示,是怪他在得到了蓝成器的承诺之下,还要和大马哥、李颜红商谈合作事宜,等于是并没有一心将赌注下在蓝成器身上,虽然蓝妺将蓝成器比喻成包子有些不妥,不过倒也形象,确实他是吃着包子想着饺子。
    不管做什么事业,一生悬命的态度,何方远始终坚持不变。但现在形势愈加复杂化了,即使他不主动出击和三巨头接触,三巨头也许也有蚕食兴众文学或是立化之心。随着乔国界有意抛售兴众文学的意图越来越明显,各方势力都会闻风而动,试图瓜分兴众帝国旗下最优质的资产。与其等到时群雄四起,还不如他现在主动出击,先和群雄谈好条件,以便掌握主动权。
    “一颗红心是不假,两手准备才周全。”何方远淡淡一笑,又拿起一个包子,“包子虽好吃,但也不能因为一个包子,而放弃所有的饺子,对不对?万一包子突然不见了,不是还有饺子可以度日吗?蓝妺,蓝伯伯虽有资金,却没有渠道。而且如果没有做好迎接三巨头突然介入兴众文学管理者收购的思想准备,也许会被突发情况打一个措手不及……”
    蓝妺听明白了什么,惊问:“你的意思是说,李丛林对兴众文学的管理者收购的背后,也许也会有三巨头的影子?”
    “谁知道呢?”何方远意味深长地笑了,“李丛林和三巨头之中的哪一家关系密切,就不得而知了,但以他的资历和身份,肯定和三巨头之中的任何一家都有沟通的渠道。如果他和我一样四处出击,寻找三巨头之中任何一家的合作,再万一三巨头之中某一家和他达成了共识,岂不是完全封死了我对立化的管理者收购之路?”
    “说得也是,这么一想,好像你还先下手为强了。”蓝妺被何方远说动了,不过还有不明白的地方,“可是,就算你先入为主和三巨头接触了,也阻挡不了李丛林随后和三巨头接触呀?”
    “是阻挡不了。不过,三巨头之中,不管是企鹅还是芝麻开门,或是千方,都只对立化感兴趣,对整个兴众文学兴趣不大,所以……”何方远嘿嘿一笑,信心满满,“在我之后,不怕李丛林不和三巨头接触,就怕他不接触,他越接触,越能突显我的价值。毕竟,单独一个立化,不但比兴众文学的价格低,而且又没有兴众文学旗下的众多包袱,可以轻装上阵,等于是以最小的代价直接拿到了兴众文学最有价值的资产。”
    “哇,你太奸诈了,李丛林被你利用了,他知道吗?”蓝妺微微噘了小嘴,“再深入一想的话,我和我爸都被你利用了,他们都知道吗?”
    “说是利用,就太夸大了,不过是正常的商业策略而已。”何方远才不会善良地承认他在利用李丛林和蓝成器,而且说到底,他也确实没有利用二人的心思,况且以他的实力而言,若说他可以利用一个兴众的总裁和一个久经商战的跨国集团公司的副总裁,也太高抬他的智商和手段了,“如果反向思维的话,李丛林和蓝伯伯,又何尝不是在利用我?我不过是在按照我自己的思路寻找更广阔的出路罢了,蓝妺,你也别怪我在和蓝伯伯合作的同时,还有别的想法,在商言商,我的做法是再正常不过的自保。相信你也不希望我是一个依附在蓝伯伯或是李丛林身上的寄生虫吧?”
    “我说不过你,你总是振振有词,总是理由充足,就和你当初选择梅荏苒一样,是那么的义无反顾,但后来等你离开她的时候,又是那么的一往无前。”蓝妺深深要看了何方远一眼,目光很清澈,眼神很复杂,“我觉得你太复杂了,复杂得让我看不透你。就和你现在周旋在我和孔祥云之间,左右逢源,最终谁对你利益最大,你就会选择谁一样,是不是?”
    怎么说着说着又扯到感情问题上了,何方远举双手投降:“蓝妺,我投降,我投降。我不是周旋在你和孔祥云之间,是在犹豫我和你之间,隔了太遥远的距离,总觉得现在还不配和你在一起。而孔祥云找了我好几年,她付出了太多的等待和心血,如果我不给她一丝希望,直接冷冷地拒她于千里之外,显得太冷酷太绝情了,你说,蓝妺,换了是你,你该怎么办?”
    “我……”蓝妺一时无言以对,想了想,无奈地摇了摇头,“祥云姐是个好女孩,乐观向上,开朗活泼,我也很喜欢她。好了,不说这些头疼的事情,就说说下一步怎么办才好吧?”
    “下一步,什么下一步?”何方远吃完最后一个包子,嘴巴都鼓了起来,如同嘴里塞了两个乒乓球,他含混不清地说道,“回下江,见李丛林、见乔国界、见三剑客,如果有可能,在三剑客的引荐下,见见小马哥也是好事。”
    “贪心不足蛇吞象。”蓝妺也不知道是该打击何方远的四处撒网,还是该赞赏他的乐观向上,最后只是摇了摇头,“反正不管你最后和谁合作,我都要加入,我跟定你了。”
    “好吧,我要定你了。”何方远最近和蓝妺联手出击,每一次都配合默契,尤其是在面对大马哥时,还打了一个漂亮的冲锋,就让他对蓝妺越来越有依赖性。
    蓝妺嫣然一笑,喜笑颜开:“男人就得说话算话,不能食言。”
    “男人一诺千金,女人也得言出必行。”何方远拉上蓝妺,离开庆丰包子铺,直奔机场而去。
    到了机场,眼见就要登机了,还是没等来孔祥云的电话,何方远有心打孔祥云的电话告别,想了一想还是算了,或许她正在开会,不方便接听。
    一个多小时后,飞机降临到下江的虹桥机场,和初见凉意的北京相比,下江依然是潮热的天气,一下飞机,一股携带湿气的热浪扑面而来,顿时让何方远出了一身闷汗。
    等到了车上,开了空调,感觉才好了许多。何方远一边开车驶出停车场,一边开机,手忙脚乱下,差点偏离了主道,蓝妺就伸手拿过他的手机,帮他开机。
    “真笨,怎么现在才开机,刚才干什么去了?”蓝妺见何方远用的是诺基亚手机,而且还是wp系统,不由笑道,“你的审美真独特,怎么会用诺基亚的手机,还是什么微软开发的手机系统?”
    “这你就不懂了吧?”何方远很有自己的见解,“wp系统和电脑上的windows系统完全兼容,我如果有一个word文档需要处理一下的话,直接传到手机上就可以了,手机自带office,你的苹果手机行吗?再有,诺基亚手机结实耐用,wp系统又可以随时随地办公,从实用主义和随身办公的角度出发,我选择了诺基亚。”
    “我明白了,用诺基亚手机并且热衷于wp系统的人,都是实用主义者。”蓝妺并没有将手机还给何方远,而是拿在手中滑动几下,忽然有一条短信进来,由于wp直接在屏幕上方显示短信,她就随口读了出来,“方远,一别经年,以为今生再难相见,不料人生有缘,却又意外重逢,此心长长久久,永不改变。”
    “真有文采,方远,原来你的初恋情人还是个才女。”蓝妺念完之后,将手机还给了何方远,“此心长长久久,永不改变……人家表白了,看你怎么办!”
    何方远假装没听到蓝妺的诘难,拿过手机直接打通了孔祥云的电话,铃响三声之后,孔祥云接听了:“祥云,短信收到了……会开完了?”
    蓝妺在一旁翻了个白眼,何方远转移话题的水平真是拙劣,这不是故意气人吗?
    孔祥云却不生气,她对何方远的了解其实比蓝妺深,轻笑一声:“开完了,有一个好消息,想不想听?”
    “当然想了。”何方远隐隐感觉他和李颜红的会谈,不会是无疾而终的结果,否则李颜红也不会花费了将近半个小时的时间和他深入交换了意见,他其实从在北京吃包子时起,就一直在等孔祥云的电话,期待她的电话会带来期望中的好消息。


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