把价格留在最后揭晓,这已经成为龙爪的标志性动作了,大家都知道赵七是一个爱营造悬念的人,甚至,许多人把龙爪的发布会当成一场秀来看待,这也是有道理的。所以,之前赵七介绍完了那么多产品,却一直没有公布价格,除了免费赠送的智能手表之外,而大家也觉得理所当然。
当然了,虽然大家都知道赵七的这个调调,但还是忍不住在内心悄悄思索这些产品的价格,龙爪手机和平板的升级版,大家能够有一个参考,也已经猜到不会比老款贵出太多。大多数人的猜测是,新款在原价基础上提升几百块,老款再将几百块,这是所有企业的惯用手段。然而,他们根本没有料到升级后的手机和平板居然维持原价,这样一来,老款就会掉价许多了,这会让龙爪产品的保值性受到影响,毕竟谁也不想自己刚买半年的产品突然跌了一千块吧?
所以,此时此刻,现场和不在现场的观众们都不对龙爪卡片机的价格有多少疑惑,因为,他们知道这个绝对够精致够强悍的新产品价格一定不低,因为科技含量和制造工艺胜过龙爪2代手机,所以,它至少不会比龙爪手机更低。大家最感兴趣的是,老款龙爪手机和平板会降价多少,会不会对消费者们构成冲击,如果老顾客们不满的话,绝对是回影响新品销量的。
“其实,我是一个很懒的人,所以,龙爪卡片机的价格是4999元。大家想必也知道,龙爪卡片机除了有几款颜色上的变化之外,硬件上没有高低档之分。所以,它也就只有一个定价,跟龙爪2代手机一样。”
赵七公布了答案。
这是一个大家想象不到的价格。毕竟,傻子都能看出来。龙爪卡片机的制造工艺绝壁比龙爪2代手机要复杂高端,为什么却定成了龙爪2代手机一样的价格?
“大家或许会有些疑惑,认为龙爪卡片机作为我们的最新产品,拥有最先进的制造工艺和科技应用,应该要贵一些才对。或者,把龙爪2代手机的价格降低一些?不!我承认,龙爪卡片机的生产成本更高一些,但是。我们认为龙爪2代手机更加成熟,在1代上已经累计了许多经验,所以,它还是要比纯新品的龙爪卡片机更适合大众。而我们对龙爪卡片机的体验,还并不是特别满意,至少,它还不够完美,所以,我们不可能对一个不算完美的产品定出更高的价格了。这也不是我们有多么仁慈,事实上。我们希望用较低的价格,带动销量,这样。我们的制作工艺也将大大提升,这是双赢!”
赵七简单解释了一下,顺便给自己脸上贴金。
台下的观众们却开始鼓掌,毕竟,卡片机的售价低于他们的预期,至少是一件值得庆祝的事情。
“接下来,我们要说的是上一代龙爪手机和平板的事情,这两款产品将从今日起,停止生产。库存卖完之后就没有了。而价格不会改变,跟新品一样。所以。不存在老款贬值的状况。”
赵七笑道。
但是大家却不这样认为,毕竟。就算停止生产,但库存产品谁买啊?明知同样价格的新品已经出来,还会有人买老款吗?有吗?
记者群中有人在摇头,认为赵七出了个昏招。
而同行们也在笑,看来精明的龙爪科技也有失误的时候啊!显然,这绝不降价的老款,就是一个败笔。
“可能有人会认为这对老款用户不够公平,其实这是事实。但是,我们不会让我们的老客户吃亏,是他们在我们起步的时候支持了我们,所以,我们会始终关心和爱护这些老客户。在这里,我要宣布一项活动,这项活动的内容是:所有持有第一代龙爪手机或者平板的用户,可以在购买满两年后免费换明年的第三代手机或平板,同样,购买第二代龙爪手机和平板的用户,也可以在购买满两年后免费更换第四代手机或平板。”
赵七从容地说道,这是一个谋划已久的计划,在内部会议定价的时候,大家就点出了老款将面临卖不出去的窘境,而赵七当时就给出了这样的活动。这样一来,许多人就会抢着购买老款,为的是等到第三代手机时免费更换。而第三代,预计将在明年初更新,也就是说,最早一代客户,到那时的使用时间也才一年半,根本不会影响新机的销售,只有当新机发行半年后,他们才会陆续更换。
这样说起来,龙爪还是吃亏的,但是,赵七根本不在意这一点亏损,因为,他不仅仅是要赚利,还要赚名!当利和名完美结合在一起之后,利益和名声就会如滚雪球一般,越滚越大。
面对台下的质疑和不信任的目光,赵七微微笑着,继续道:“也就是说,凡是购买龙爪手机或平板的用户,可以免费进行跨越式升级,我们不收取任何费用。同时,回收回来的手机和平板,如果状况良好,还能正常使用,它们将会被用于慈善事业。我们的初步计划是,将这些手机捐赠给中华西部山区的學生,或者是第三世界的难民。而这些手机和平板背后的镁铝合金上,将会镌刻下您的名字和赠言,它们将是你们的爱心,它们将以你们每个人的名义捐赠,而不是龙爪科技的名义!所以,为了让世界更加美好,请善待您的手机,在您之后,或许还有一个比你更需要它的人,在等着它!这个活动的有效期限是永远!”
轰的一声,整个会场再一次炸了。
所有观众都没有料到赵七会免费给用户更换老设备,这本身就是一个蚀本的买卖,要知道,这些设备使用两年之后,已经可以买新的了。龙爪科技为什么要这么做?
而更让大家没有想到的是,这背后居然还有这样一个庞大的慈善计划,而最让人震撼的是,它不仅镌刻原主人的姓名和寄语,捐赠名义也是原主人,这无疑让龙爪科技瞬间占领了道德制高点,恐怕唯利是图的苹果、谷歌和微软,在它面前的竞争力又将再一次急剧下降。
记者们则各个激动得筛糠,这绝对是超级大手笔啊!并且,这也是一个超级劲爆的新闻。它们甚至能够想象到这个新闻放出去后,会在世界范围内引起怎样不可思议的反响,显然,全世界都会为之震动。因为,这个活动不仅浩大,惠及全球贫困人口,甚至还没有时间限制,也就是说,龙爪未来将一直将这个活动维持下去。
反观在场的同行们,大多脸色灰白,有的甚至开始冒冷汗。能够有幸被龙爪邀请的,都是国内外最顶尖的智能设备界的翘楚,这些人的思维方式可不是观众那么简单,也不像记者们那么直接。在他们看来,龙爪的这个活动,简直就是在砸他们的饭碗啊!别的不说,这消息一放出去,绝大多数人都会投向龙爪的怀抱,为什么?为了做好事?错!为了花一次钱,用两次新手机!看起来龙爪似乎两步手机只卖了一部的价钱,但是,要知道这个消息绝对会给他们增加不止一倍的消费者,所以,仔细算来,他们还是赚了。不但把钱赚了,连名声也一并赚了!
而这还不是最要命的,最要命的是,他赵七把自己那堆火烧得很旺,还不忘回身一泡尿把同行们的星星之火给浇灭了。却说,赵七的龙爪科技日后一旦把那些龙爪的老机器,免费赠送给中外困难人口,那么,就等于把那些处于龙爪下游的厂商的潜在客户给断绝了。再则,一旦这些困难人口中,多年后发达了,或者满足温饱了,他们会买哪一家的产品?还需要问吗?人都是有情感的啊!
正是因为如此,同行们才一个个用看杀父仇人的目光看台上意气风发的赵七。
赵七,太毒了!也太独了!
这是对普罗大众的大慈善,更是对下游厂商们的终极奥义。
当然,也不是所有同行都恨得咬牙切齿,还是有一部分是怀揣这愉悦心情的。而这些厂商,却大多数都是为龙爪科技生产配件的,或者干脆就是龙爪的代工厂。他们跟龙爪科技没有竞争关系,相反,还是一荣俱荣,龙爪产品卖得多,他们就赚得多。
赵七不用看都知道友商们会对他恨之入骨,但那又如何?
“事实上,这项政策也是经过很艰难的磋商的,本来龙爪内部的事情,我并不愿意说出来,在这种场合也不太合适。但是,我还是要说,许多人都认为这样做,相当于龙爪科技是卖两个产品赚一份钱,甚至有可能亏本。我当然知道这个道理,不过,我还是推出了这个计划,为什么?因为我穷过!”
赵七又开始煽情,不过,他没有说谎,“在我的家乡,很多人还不知道智能手机是何物,甚至许多人连一百多块的山寨手机都买不起。所以,我觉得,一个科技公司的使命,并不是让有钱人享受最前沿的科技,享受最高端的体验,而是尽最大可能,让更多的人,让不同阶层的人,都能享受到科技发展带来的便捷!”
啪啪啪……
发布会到目前为止,最热烈也最持久的掌声响了起来,地球仿佛都在摇晃。(未完待续。)