会员业务,这个放到若干年后已经烂大街的词汇,放到如今的互联网企业中,却有着非同一般的影响。
纵观当今国内的整个互联网世界,虽然已经发展到2003年,可真正有着稳定盈利空间的互联网企业,却寥寥无几。
腾训在去年的财务报表当中,实现了盈利,是把扣扣推送到了移动梦网上,通过手机用户的收发短信量,抽取一定的流量分成费用。
同为未来bat三巨头之一的百渡,如今还只是通过给网意等门户网提供中文搜索赚点小钱,也可以说是入不敷出。
恒创的网上交易平台虽然有着盈利模式,却也仅仅只是收取一点微薄的佣金,而且随着交易用户等级的提高,抽取佣金的百分比降低,长久下去,即便是交易人数的规模扩大,整体的盈利空间也难以出现较为明显的增长。
而类似这样的例子,还有很多,这也是为什么当看到传奇吸金无数之后,如网意这样的老牌互联网巨头企业,以及腾训这些后起之秀,都想着要去里面试一试深浅。
这一切,都是钱惹得祸,作为一家企业,自身没有一个可持续性的盈利模式,或者是必须过分依靠外界才能达到盈利目标,这必然不是一个健全的发展模式。
就拿腾训来说,如果哪天移动梦网不和它合作了,上哪哭去?
自身拥有着庞大的用户量,却无法转化为营收,这一度在困扰着如今国内的不少互联网企业,也在一定程度上限制了它们的发展。
看看腾训,如今注册用户已然破亿,即便当中存在着很多一人拥有多个账号的情况,可溜完水分之后,几千万用户总该是有的吧。
还有百渡,作为国内目前最大的中文搜索引擎,几乎每位网民上网时都需要用到它。
有如此多的受众,也知道用户喜欢用他们公司旗下的产品,这固然是一件相当喜人的事情。
但欣喜过后,却是无尽的烦恼,不知道该如何向使用他们产品的用户收费,更准确的说,是不知道该用什么样的理由和方式去收费,才会不引起反感,让用户心甘情愿的掏钱。
可以说,他们现在就等于掌握着一个大宝箱,自己和投资人也知道这个宝箱里应该能够倒腾出不少宝贝来,唯一欠缺的,是一把开锁的钥匙而已。
而如今,当顾恒在yy游戏平台上推出会员业务,必然会出现的一个情况就是,很多互联网企业在触类旁通之下,提前获得这个开启宝箱的钥匙。
会员业务,看似不出奇,本身也确实不出奇。
无非就是利用一些功能上的区分,将会员和普通成员划分开来,以此彰显会员所拥有的特权,让用户为这个特权身份买单。
说白了,一文不名,没点透,可能很多人一时半会还真琢磨不透。而有的人或许已经想到了,却觉得无法切合进入自己的产品,又不愿意分享出去给别人,干脆就烂在了肚子里。
从心理上来说,顾恒不想去当这个推手,因为他知道,会员业务这个简单的小思路,能够给他的假想敌腾训,带去多少的好处。
黄钻,蓝钻,紫钻各种会员,可以说,在顾恒前世的记忆当中,腾训是把会员业务这一模式玩出了花来的企业,自己去把对方的这一属性给提前唤醒,岂不是等于间接的资敌?
可衡量再三之后,顾恒最终还是决定,将在yy游戏平台上开展会员模式。
随着yy游戏的上线,他知道,留给他埋头发展的时间基本上已经进入了倒计时。
这是必然的,因为yy游戏和爱网游论坛不同,论坛更多的只是单纯针对网上的网络游戏爱好者,可以说是偏居一隅,即便是闹出点动静,顶多也就是在游戏产业里蹦跶出来点水花。
说的浅显点,也就相当于一个仅仅能上地方电视台的十七八线明星,即便是干出些什么出轨、车震门之类的爆炸性事件,顶多也就在当地充当下百姓茶余饭后的谈资,不会受到全社会的普遍关注。
可yy游戏却不一样,它的受众度,还有扩散的程度,都远远不是爱网游论坛可以相比的,如今俨然已经有了点当红炸子鸡的趋势,只要运行一段时间后依旧保持着足够的热度以及体量,那在整个互联网行业当中,他顾恒大小也算是一号人物了。
即便是挤不进由网意等几大门户霸占的第一层次队伍,比起腾训这等有望冲击第一层次的企业也还差了点距离,但勉勉强强,应该也算是可以归为第二层次队伍里的中间水准了。
在整个互联网行业里,可以归为第二层次的公司,它的一举一动,已然可以享受到明星般的待遇了,也必然会受到业内的普遍关注。
换而言之,随着yy游戏的上线,以及目前所取得的人气,已经给公司笼罩上了一层光环,作为公司的掌舵者,顾恒不再是一个不受关注的小角色,也没有了可以从容布局谋划的时间和空间。
在这种情况下,顾恒以前那种缓缓推进的姿态已然行不通了,因为随着公司进入到另一个层面之后,不确定性有很多,存在的挑战和机遇也有很多。
机遇,来自于yy游戏平台,他终于有一款产品,其话题和受众是可以辐射到整个网络空间的,可以用此去吸引整个网上的用户,来发展壮大自己。
挑战,则是在未来的用户争夺大战当中,可能就会由于产品的某些特质与别家公司的产品撞车,从而需要争个高下,甚至是你死我活。
是以,为了在即将到来的机遇和挑战中存有更多的力量,他必须要加速发展,必须要积攒实力。
而对于一家公司而言,人才是实力,名气也是实力,但归根结底,资金才是推动一切的源动力。
会员业务的推出,不说能够让yy游戏平台直接实现多大的盈利,最起码是多了一层保障,可以让yy游戏平台有一个稳定发展的空间,不需要顾忌到资金方面的因素,而就此放缓前进的脚步。
资金,对于公司来说,是推动一切发展的源泉和动力,缺什么也不能在这个时候缺钱。
要知道,还在研发状态中的人人网,可能还需要大把的钱投入进去呢,宣传推广,服务器设备,哪一样不需要花钱?
是以,在不计成本的投入之后,顾恒现在较为迫切的想法只有一个,赚钱!
在这个最为质朴的念头推动下,yy游戏平台,于五月四日,在开通充值付费渠道之后,正式推出了它的专属会员业务。
凡是在yy游戏平台开通会员业务的用户,可以享受每天一万欢乐豆的领取额度,有着带v字符的名称展示,更加丰富的头像展示,有着踢人出房间的特权……
此类种种,所抓住的核心只有一点,就是凸出会员身份的尊贵,以此满足玩家可以享受到特权的虚荣心理。
在网络游戏当中,土豪可以为了一件装备砸个几千上万,从某种意义上来说,也是为了满足这种在虚拟世界当中高高在上的虚荣和畅快,见谁不爽秒谁,多痛快。
同样的道理,在yy游戏平台当中,一个会员的身份,也能够满足不少玩家在虚拟世界当中的一些需求。
有的是在现实世界成不了特权阶层,只好到网络上yy一下,满足小小的虚荣心。有的是冲着那些只有会员才能使用的炫酷头像去的,还有的,是纯粹觉得每个月十来块钱就跟零花钱一样,正好手上支付宝还有点余额,冲一个体验下呗。
六百万用户,于当日绑定支付宝用户,参加首冲送七日会员活动的用户,超过十万人。而通过手机短信付费充值的,依旧是如今的主流,有近二十万人。
而这二十万通过手机充值的用户,因为无法享受到充值立送七日会员的活动,当中又有超过一万多用户开通了一个月的会员业务。
六百多万注册用户,最终转化了近三十多万的付费用户,这个比例绝不算低,甚至就顾恒通过渠道了解的信息来看,要远比如今还顶着国内第一棋牌类游戏网站的联众,高出很多。
不过想想前世公交车上随处可见的手机斗地主,顾恒又很快释然。
棋牌类游戏,玩家充值的欲望,取决于游戏本身有没有让他继续玩下去的吸引力,吸引力足够的话,只要手上不差那三五块钱,头脑一热也就冲了。
无疑,如今的yy游戏,对于如今这个年代的大都数网民来说,确实有着非同一般的魅力。
首日三十多万用户充值,这个数字已经远远超过了顾恒的心里预期。
现在他终于知道,传奇为何如此赚钱了,想想看,最高在线人数数十万,按点卡计时收费的平均价格来算,大概是几毛钱一小时。也就是说,这几十万玩家玩传奇一个小时,就等于给胜大创造了上十万的利润,一天下来收入会有多少?
当然,论吸金能力,休闲类游戏自然是远远无法和网游相比,但三十多万人充值欢乐豆,虽然都是些几块钱的,可也是将近百万的收益。
诚然,充值的那笔收益不可能每天维持在这个额度,有的玩家充一次也许就能够用上好多天,而且当初期的游戏热度过去之后,今后的充值热情也会大幅度跌落。
但顾恒对此已经极为满意,这个营收,已经足够撑起yy游戏平台初期的一个运营发展,而到日后,他完全有信心可以从用户兜里抠出更多银子出来。
五月四日下午五点左右……
yy游戏平台上依旧还有着数十万用户在愉快的玩耍着,大概是在为已经进入倒计时的“全名斗地主大赛”磨练最后的牌技。
湘市,天宇大厦,恒成科技总经理办公室…
顾恒还在思考着从用户兜里掏出更多银子的方案。
方案已经有了,他却没有通知技术部去立即执行。
因为他的方案,是推出yy游戏的虚拟商城,将人物装扮等功能通通添加进去,甚至还想着与一些品牌服装合作,将那些品牌的新款服装放到平台上展示,以此赚取广告费。
想法切实可行,但他还在犹豫:到底要不要这么做!
如果没记错的话,腾训真正意义上推出自己的收费模式,貌似就是人物装扮的功能,然后以此吸引玩家充值q币和开通会员业务。
所谓会员,那必然是要有区别于其他普通用户的特权。
顾恒虽然已经把会员业务给推了出去,但也仅仅只是个腾训一个思路,如何在普通用户的基础上推出特权的会员专属业务,还得腾训自己开动脑洞。
可要是现在就直接推出yy游戏商城,弄出各种人物秀,虚拟宠物之类的,固然可以加深平台本身的吸引力和吸金能力,但与此同时,也等于是直接给腾训指出了一条光明大道,他们会讶异的发现,这些功能几乎可以很扣扣进行完美的结合,稍稍改头换面就可以直接拿过来用。
所以,顾恒还有点犹豫!
思考时候正入神的时候,放在办公桌上的手机突然响了。
“顾老板,我要个yy游戏的会员,我老婆也要,你自己看着办吧。”
一听这口气,顾恒都不用去看来电显示就知道是谁,有点紧绷的神经稍稍舒缓开来,笑道:“那接下来,是不是还要直接给你内定一个斗地主大赛的区域冠军啊。”
“那敢情好,老顾,你要是真让我拿下冠军的话,没得说,请你吃饭。”
嬉皮笑脸了一阵,顾恒转口问道:“华子,现在学校情况怎么样,没出什么大乱子吧!”
“乱子倒是没出,不过有趣的事情倒是不少。不过先说好,给你逗乐子,必须给我冲两个yy会员。”
最近几天一直保持着高强度的工作,如今好不容易碰上点乐子,顾恒饶有兴致的笑道:“好,成交!”
电话那头,刘华开始声情并茂的讲起他所知道的几件校园趣事。
话说,学校为了消耗学生过于旺盛的精力和体力,最近举办了不少的活动,但效果并不明显,一些男同胞的精力似乎格外旺盛,尤其是在春天的季节里,总有着挥洒不完的激情,在这样的情况下,学校一些小树林里每逢晚上,总会倒腾点动静出来。
好巧不巧的是,学校广播室里有一个比较蠢萌蠢萌的女生,一晚偶经小树林,忽闻怪音声,以为遇鬼,吓得赶紧逃。
更加有趣的是,这蠢萌妹子,第二天还在学校广播里,就此事进行了一番生动有趣的讲解,最后得出结论,小树林里可能是有动物,建议胆小的女孩子晚上不要轻易外出。
听完后,顾恒憋着笑,说道:“缺德鬼,那播音室的蠢萌妹那天晚上在小树林碰到的“动物”,该不会就有你吧?”
“听真话还是听假话?”
“假话是什么?”
那边犹豫片刻,低声回道:“我还是处男!”
顾恒愕然,笑骂道:“滚一边去,真话呢?”
“我真是处男!”
一番逗趣之后,刘华突然话锋一转,说道:“老顾,你猜猜,现在学校最热闹的一个活动是什么?”
心情逐渐轻松起来的顾恒悠闲的靠在椅子上,半真半假的打趣道:“总不会是跟你一样,闲着没事就斗地主吧!”
“你怎么知道?”
刘华一惊一炸的说道:“你还真别说,就咱们这栋宿舍楼,但凡有电脑的,有一个算一个,都参加了yy游戏上的斗地主大赛,据我打探的小道消息,隔壁的寝室,也包括女生宿舍里,玩yy游戏的人也有很多。”
顾恒知道,yy游戏现在很火,就在今天,都还保持着每小时上万用户的增长速度。
但它具体火到一个什么样的程度,顾恒暂时还没一个具体的衡量标准,忍不住确认道:“你这小子,该不会是拿了我的会员,才故意用这番话来吹捧我吧?”
“我有必要逗你嘛,你以为两个yy会员就能收买我,我跟你说,那你真是高看我了,要收买我,一个就够了,还用两个?”
习惯了他偶尔的耍宝,顾恒没有给他继续发挥的空间,问道:“那你站在一个玩家的角度上,帮我大概分析一下yy游戏这个平台。”
“分析,怎么分析?哥,你这是想看我笑话吗,就我这点斤两,搁你那,不是关公面前耍大刀,鲁班门前耍大锯,厕所里点灯笼,老寿星上吊……”
“打住,打住!”
顾恒急忙帮刘华这位深谙此道的老司机刹车,说道:“没和你开玩笑,是真的让你给我提一点意见,毕竟有时候当局者迷,旁观者清嘛。”
“真说?”
“麻利点,要不然yy会员没了啊。”
“可我真没啥可说的,虽然吧,我也是学的计算机行业,可yy游戏的页面设计,还有背景布置,每一处看起来都是大师之笔,我拍马也赶不上啊。至于上面的游戏,也是好玩到爆啊,一来容易上手,二来玩法有趣,咱们班有几个同学以前都是在联众棋牌上玩的,现在全都换yy游戏平台上了。”
刘华叽里咕噜了一大堆,愣是没一点在线,正当顾恒想说算了的时候,他忽然说道:“如果要说真有什么缺点的话,就是和你玩牌的人都是陌生人,缺少了点互动的乐趣。”