自从‘镜湖乳业’的奶粉生产线投产以来,每天5万罐的高端奶粉一直源源不断地从银杏村发往全国各大城市。在过去的两个月时间里,将近三百万罐奶粉已经在各地就位,当杨浩代表‘镜湖乳业’和各大超商集团达成协议之后,它们就陆续进驻超市的镜湖专柜,等待开卖的日子。
在‘镜湖奶粉’上市之前,幕后的一项工作很不起眼,但却极为关键,那就是‘新鑫物流’主导的运输!
自从‘镜湖奶粉’生产线投产之后,‘新鑫物流’就开始派出了最好的车队到银杏村待命,第一时间把‘镜湖奶粉’拉到全国各地的仓储仓库。
每天五万罐奶粉,再加上包装就是接近80吨重量,‘新鑫物流’每天需要派出4辆厢式货车拉货。这段时间以来,印着‘新鑫物流’logo的厢式货车成为了‘姚银高速’上的一道风景线。
自从和‘镜湖体系’开始合作以来,‘新鑫物流’的业务重心逐渐向滇西北转移,为此他们在银杏村设立了一个仓储、配送中心,专门应付‘镜湖体系’的业务。
如今,‘萧家农场’所有的农产品、食材,‘镜湖牧场’的冷鲜肉、‘镜湖乳业’的牛奶产品都是通过‘新鑫物流’向全国各地发散,‘银杏特产’网店所产生的订单,也都是交给了‘新鑫物流’来处理。与此同时,‘镜湖景区’的快速发展也带动了当地特产的网络销售,这又给‘新鑫物流’增加了新的业务来源。
根据‘新鑫物流’的技术统计,在2010年他们在镜湖地区的营业收入达到了惊人的5个亿,占据了整个公司营收的五分之一!
从某种意义上来说,依附在‘镜湖体系’的‘新鑫物流’赢得了产业链中的一块大蛋糕,令物流业的同行羡慕不已。
不少物流企业也动了进军‘镜湖地区’的念头,不过这对于他们来说,并不是一件容易的事情。
…… ……
与此同时,‘镜湖奶粉’的广告也开始在在全国范围内进行投放,央视、各地方卫视、网络平台和平面媒体,大陆地区所有主流媒体都出现了‘镜湖奶粉’的身影。
尤其是最近两年开始火热起来的视频网站,更是频频在节目片头出现了‘镜湖奶粉’的广告,美轮美奂的牧场风光让所有人为之着迷。
为了这一轮的宣传攻势,萧风特批了5个亿的宣传资金,务必保证‘镜湖奶粉’的知名度在短时间之内得到有效的提升。
现在已经不是‘酒香不怕巷子深’的年代了,要想获得更好的销量,必要的宣传是很有必要的。
从以往的经验来看,镜湖地区的产品只要被消费者品尝到,就拥有极大的几率赢得顾客的青睐,最终变成这些产品的忠实拥趸,从‘镜湖牛奶’到萧家农场的食材,无一例外!
虽然‘镜湖奶粉’的主要客户目标是0-4岁的婴幼儿,他们并不会表达出自己的感觉,但是家长们可以通过孩子饮用‘镜湖奶粉’之后的身体变化进行判断。
根据国家质量总局以及各大医学院的研究专家近几个月对‘镜湖奶粉’的研究结果表明,‘镜湖奶粉’富含人体所需的各种营养物质,尤其有利于婴幼儿的生长发育和智力开发,堪称目前市面上最好的奶粉。更难能可贵的是‘镜湖奶粉’源自于毫无污染的高山牧场,拥有独特的口感,能够在保证安全的前提下被孩子们所接受。
在这个世界上,孩子、女人和老人的钱最好赚,尤其是在华夏,家长们可是愿意为孩子们付出自己所拥有的一切。
在过去的两年时间里,华夏频频爆出食品安全问题,尤其是在婴幼儿奶粉领域,问题更是严重。这种情况也造成了国内奶粉企业遭遇信任危机,家长们大量从国外进口奶粉的局面。
甚至,海外代购奶粉、国人出国购买奶粉的现象成为了这几年的一种流行趋势,让人哭笑不得!
这一次,‘镜湖奶粉’上市之前,萧风还特别把奶粉送至美利坚fda以及农业部的检测部门进行相关认证,并且在奶粉的外包装上打上了这些认证标志。如今的国人对于国外权威机构的认可程度要高一些,萧风此举也是出于无奈。
不过,相信随着‘镜湖奶粉’的上市,消费者们都能够判断出来它的优秀之处,到时候只要形成良好的口碑,‘镜湖牛奶’的销售就不成问题了。
根据研究结果表明,一位儿童从6个月开始饮用奶粉,到6岁的时候,起码要消耗100罐奶粉,这也就意味着一名忠实用户将会给‘镜湖乳业’带来数万rmb的营业额。考虑到华夏大陆地区数以亿计的儿童基数,奶粉的销售市场是极为可观的。
目前,大陆地区的婴幼儿奶粉市场在300亿rmb左右,在未来五年内有望增加到500亿rmb,只要‘镜湖奶粉’在这一市场站稳脚跟,将会给‘镜湖乳业’带来源源不断的利润。
在大笔宣传资金的刺激下,从央视到地方,从网络到平面媒体,‘镜湖牛奶’几乎是无处不在,还未上市就已经造成了偌大的声势。
‘源于自然,全面营养’的宣传口号一夜之间出现在全国人民面前,让大家都知道生产‘镜湖牛奶’的那家美丽高山牧场又开始生产奶粉了!
在过去的一年里,‘镜湖牛奶’只是在滇南、海州等地进行销售,但是良好的口感和丰富的营养还是让给它深受消费者的喜爱,口碑暴涨。无奈因为产量的限制,全国其他地方的民众根本就享受不到这种顶级牛奶的滋味。
如今,‘镜湖牛奶’进行上市前的最后预热,让许多对‘镜湖乳业’以及银杏村有所了解的民众极为期待。
根据营销部在各地所反馈的信息,已经开始有‘镜湖牛奶’的消费者向超市以及专柜的工作人员打听‘镜湖奶粉’的具体情况,不少顾客已经流露了购买意向。
当然了,这种意见反馈并不能确保‘镜湖奶粉’上市后能够受到消费者的青睐,毕竟相对于普通婴幼儿奶粉,‘镜湖奶粉’的售价偏高!
经过周密的市场调查以及对自身产品的评估之后,‘镜湖乳业’的高层把‘镜湖奶粉’的出厂价定在了268rmb,而它的全国统一零售价则为328rmb,扣除了物流费用之外,还给超市留下了50rmb的毛利润。
相比于市面上的奶粉,‘镜湖奶粉’的售价平均要高出四分之一左右,这和‘镜湖牛奶’在市场上的定位还是颇为接近的。
毕竟,‘镜湖牧场’的鲜奶产量有限,肯定无法进行无限量供应,因此提高售价门槛,也就成为了必然。
从萧风的内心来说,他自然希望能够向有需要的人群提供最好的产品,但是产能受限,也只好如此了。
不过,挣钱对如今的萧风来说只不过是数字上的变化,他倒是不会太过追求,为此‘镜湖乳业’宣布通过‘银杏基金会’向每个月全国范围的贫困家庭免费提供5万罐‘镜湖奶粉’价值超过了1000万rmb。
‘银杏基金会’将会和全国妇联、青少年发展基金会等官方机构一起,对递交申请的家庭进行遴选,把‘镜湖奶粉’提供给最需要的贫困家庭。若是有可能,等到将来产能扩大,萧风打算把无偿捐赠的数目增加一倍,帮助更多的人。
若是换成以前的萧家,要想操作规模如此庞大繁琐的项目,肯定是有心无力,各地政府以及相关机构不见得能够全力配合。但是如今,萧家和徐家联姻,自然能够借助徐家庞大的人脉资源,在大陆范围内做慈善,自然是无往不利。
‘银杏基金会’虽然刚刚成立不足半年,但是已经拥有了萧风注入的5000万rmb资金,再加上每个月5万罐‘镜湖奶粉’的分配权,在国内的私人基金会中也算不小的存在。更何况,学副主席的夫人,著名歌唱家华女士亲自出任了基金会的理事长,更是为基金会的运作扫清了诸多障碍!
当华女士亲自宣布‘银杏基金会’每个月向困难家庭捐赠奶粉的消息之后,全国的主流媒体都进行了大规模报道,媒体记者们也是主动帮助各地的妇联,对当地的困难家庭进行遴选。与此同时,越来越多的慈善人士也是加入了这项‘奶粉行动’,关爱弱势群体。
不得不说,萧风在‘镜湖奶粉’还未上市之前掀起的慈善热潮,很好地树立了‘镜湖乳业’的形象,为接下来的销售奠定了更高的人气。
虽然有借助慈善促进销售的嫌疑,但是‘银杏基金会’的支出可都是真金白银,即便是已经出厂价来计算,每个月要支付的费用也超过了1300万,一年下来达到了1亿6000万rmb。
因此,媒体和网民们也都没有‘镜湖乳业’的举动进行任何抨击,即便有些人说怪话,也很快被汹涌的维护声给淹没了。
现在,媒体包括财经界的人士都在关注,‘镜湖奶粉’上市之后的表现,人们尤其关注‘镜湖乳业’会不会信守诺言,向贫困家庭免费发放‘镜湖奶粉’?(未完待续。)