书名:越见越钟情

越见越钟情 第32节

    路演的前两站不能说不顺利,投资人也都提出了一些问题。只是路演后大家都觉得,这两家投资人“重在参与”,真正投钱的可能性不大。
    于是大家把希望寄托在第三家投资机构露科基金。
    在去露科基金做路演前,赵渡还带着团队根据前两次路演的情况,又进一步调整完善了路演ppt和融资方案。
    一切准备好?,第二天一早,欧金荣带着团队人马赶到露科基金,准备路演。
    会议室里,露科基金列席了几?位高管。来?的路上钟晴听赵渡他们?说,露科的其他高管都比较好?说话,但?有一个姓莫的财务总监比较难缠。
    钟晴顺着名牌看过去,发现那位难缠的莫总也在,但?那人看起来?慈眉善目,怎么都好?像和难缠扯不上关系。
    钟晴想,再看看,也许情况没有赵渡他们?想得那么紧张。
    人齐了。钟晴在团队里没有具体任务,她坐到会议室最后面的角落去。
    路演开始,由赵渡在前面为投资人高管们?做讲述。
    团队带来?很多亮俪美妆的产品样品,放在会议室桌面上,赵渡一边对应产品,一边以?ppt作为展示,完成?了路演。
    这个过程很顺利,之前已经讲过两次,这第三次赵渡完成?得驾轻就?熟,钟晴觉得算是博了个头彩。
    轮到投资人那边提问题。
    那位据说难缠的莫总并没有发问,提问的都是其他高管。
    他们?各自提了几?个问题,有关企业的历史沿革、股权分配、主?营业务、竞争优势、经营风险、未来?发展等?等?方面,赵渡和团队其他人都回答得很好?。欧金荣很满意,露科高管们?看起来?也很满意。
    一切看起来?已经非常顺利。
    只是这时,那位慈眉善目的莫总笑眯眯地开了口。
    他问着团队的人:“你们?有人实际用过这个品牌的、这些个化妆品吗?它们?用起来?到底怎么样?”他边指着会议桌上摆满的那些化妆品,边提着问题。
    团队的人微愣。
    赵渡反应最快,他立刻说:“我?们?几?个都是大男人,没法上妆,但?品牌公司的化妆师当着我?们?的面演示过上妆过程,这些产品确实都是很好?的东西。”
    莫总却并不满意这番回答。
    “品牌方的化妆师往她们?自己人脸上抹抹擦擦,然后说好?,这不能做数,关键得你们?自己人用过、谈得出感受才行。你们?虽然是男人,用不到这些美妆产品,但?你们?的母亲、妻子、姐妹、女朋友或者女性朋友,都是可以?用的嘛,你们?可以?把产品送给她们?,让她们?用,用完告诉你们?最直接最真实的感受。而我?想听的,就?是你们?自己人用完这些产品,所能给出的最直接、最真实的感受是什?么样的。”
    大家顿时有些尴尬。
    团队里都是男人,他们?要么还是单身,要么女友妻子用的都是国外大牌子的美妆产品,这亮俪美妆的样品带回去,她们?确实没有把这还不算特?别有名气的国货产品往自己脸上招呼过。
    这么一想竟还有些赧然羞窘。连他们?身边女性都没有充分信任过这个国货牌子,没有实际用过这个牌子,他们?却要对投资人一劲夸它好?,想要掏投资人的钱包投资它。这真是有些说不过去。
    眼下该怎么办?要硬说身边女性的确有用过的,也的确称赞效果很好?,这种临时编的假话恐怕一眼就?会被识破。
    那边莫总已经按照他们?所担心的开始发难:“你们?来?推的美妆公司,都没有自己人亲自试过上妆效果,就?拿一些资料、数据、模型,来?跟我?们?说,这品牌的产品好?、异军突起、大有发展什?么的,总归是缺乏点说服力,你们?说是不是?”
    钟晴坐在会议室角落里,到这一刻不得不承认,赵渡他们?说得对,这位莫总虽然看着慈眉善目,但?确实难缠。
    眼看团队的人被发难得陷入尴尬窘迫,欧金荣也悄悄抬手擦了下额角渗出的一滴汗。
    这笔买卖肉眼可见地就?要黄掉。
    钟晴这时果断起身,走到前面来?,转身站定在那位莫总座位前,展开厚道诚恳的微笑,开口道:“莫总,您对这几?个系列哪个彩妆的实际上妆效果比较感兴趣,或者我?能给您说说。”
    随着她的走出和开口,欧金荣和赵渡他们?几?个人猛地都提起一口气。
    欧金荣想叫钟晴回去坐着,不要鲁莽,但?已经来?不及。
    他看着钟晴时几?乎已经有点“罢了,那就?破罐子破摔吧”的消极至极的心态。
    钟晴心无旁骛,不看其他人什?么反应。她只专注莫总:“莫总,其实是这样的,我?们?团队各个同事的分工不同,其他同事是男性,我?们?欧总就?派他们?主?要跟进数据类的工作;我?是女性,欧总就?派我?去实地体验各个系列产品的美妆效果。”
    欧金荣听到这里,心里有个声音小小扬起“咦——?”的一声疑惑。
    她在这关键时候倒是会说话,不仅维护了团队体面,还给他加了点领导力光彩。
    只是这女孩真的实际体验过这些产品的上妆效果吗?别是当场编谎,等?下投资人高管几?个问题就?能问出马脚来?,到时候她自取其辱不说,还要拖累团队和辛行资本?一起丢脸。
    无论如何,不能让她扯这个慌。
    欧金荣开口:“钟晴啊……”
    可不等?他说完,莫总压着他的声音问向钟晴:“这么说,你确实体验过这些美妆的实际上妆效果?”
    钟晴一笑,一点头。
    她的笑容有几?分娇憨,眼底又有几?分狡黠,加上点头的动作,又有点说不出的朴实和诚恳。
    怎么看都会叫人对她生出好?观感。
    莫总看着她不由笑起来?。
    钟晴把手机投屏在幕布上,播放其中一个文件夹里的视频和照片。
    边播她边做解说:“这是欧总让我?去实地体验亮俪美妆产品上妆效果的视频和图像的记录。以?及亮俪美妆和几?个国外大品牌上妆效果的对比。为了效果真实,我?去的不是亮俪美妆公司总部,给我?化妆的也不是他们?公司总部的专业化妆师。我?是随便去了亮俪美妆的一家门?店,让柜姐给我?试了各系列的妆。”
    欧金荣和赵渡他们?看着幕布上播出的视频和图像内容。
    钟晴坐在亮俪美妆门?店的化妆椅上,柜姐在她脸上涂涂抹抹。很快一个个不一样的钟晴就?呈现在画面里,有的画面定格住一个水灵清透的她,有的画面定格住一个艳丽夺目的她,有的画面定格住一个成?熟雍容的她……
    后面的图像里,还有她用国际大品牌美妆上妆后的对比。
    相比那些略显厚重的美妆,亮俪美妆的产品被对比得清透灵气。
    “所以?通过这些实际的上妆效果,我?们?团队可以?很有底气地说,路演材料里所介绍的美妆产品的每一条优点和竞争优势都符合实际,都没有任何虚张夸大。”
    欧金荣这时心里已经没有那种破罐子破摔的想法。他觉得他的团队有可能制胜在出其不意。
    他现在很想知?道,钟晴怎么会去门?店亲自试妆的?这简直就?是帮他扭转局面的神来?一笔!
    -
    钟晴去到美妆柜台,其实不过是基于自己凡事都有实地考察的习惯。之前每个项目,她都会实地走访一下,这已经形成?她做事的肌肉记忆。
    所以?她去了亮俪美妆的门?店。
    去了不能白去,然后就?试了下每个彩妆样品。
    又觉得上完妆的自己很新鲜,有别于平时,就?用手机录了下来?,也拍了照。
    门?店柜姐为了宣传自己产品,还和国外大品牌美妆上妆效果做了对比,钟晴也一并录下过程并拍了照。没想到这些体验素材,今天竟意外派上用场。
    看完投在幕布上的视频与图像的展示,莫总比较满意地点一点头。
    但?还不算过关,他的考验还没有结束。
    他从面前样品里随手拿来?离自己最近的一件,是一管口红,举举它对钟晴又布下题目:“向我?介绍它的优点,内容要有说服力并能够打动我?。”
    -
    面对莫总提出的考验题目,钟晴微笑着从容以?对。
    她走上前两步,接过口红看了看。
    然后拆开包装,大大方方涂在自己嘴唇上。
    她整个面孔都被那一抹艳丽红唇点缀得亮丽起来?。
    然后她放下口红,微笑着,说出它的产品系列和色号,又顺便夸赞一下莫总的眼光,因为在线下时她听柜姐说过,顶数这系列这色号的这款口红最热卖,不仅女性喜欢,男性也最喜欢,堪称斩男色。
    尤其当这款口红再搭配哪款粉底、眼妆、高光、阴影,一起使用时,最为合适,整个人都要变靓八分。
    钟晴一边说着一边把那些搭配使用的美妆产品挑出来?做介绍。
    她说了一会儿?停下来?。
    莫总笑眯眯,很愿意听,没有不耐烦的样子。但?也还是严格地点出问题:“我?想听的是这款口红的优点,不是它该搭配哪些彩妆一起使用。”
    欧金荣和赵渡他们?都心口一紧。莫总这是在说钟晴跑题。
    钟晴咧开嘴笑,细白整齐的牙齿露出来?,看着坦荡又明媚。
    “莫总您看,”她指指自己在笑容中露出来?的牙齿,“我?说了这么半天的话,唇部动作也大开大合,可是涂在上面的口红还是丝绒般质感,匀称、不沾牙齿,而且滋润保湿,能锁住水分,让嘴唇不干燥不起皮,它也没有因为我?不停说话而脱妆,对不对?”
    “我?前面使劲说话,不是跑题,是我?想用实际的情况来?展示这款口红的优点,而不是纯靠我?的文字叙述去描述它的优点。”
    莫总点点头,很接受的样子。
    钟晴趁热打铁,继续说:“除了使用上的优点,它还有成?分上的优点。根据我?们?团队报告里面的调研数据表明,80%的消费者在购买口红时,首要关注的是它的安全性,只有20%的消费者更?关注的是美观。所以?口红成?分至为关键。而亮俪美妆品牌下的这款口红,最大优点恰恰在于,它是植物萃取的配方,无毒也无刺激,所以?它既能满足那80%的人对安全的要求,也能满足那20%的人对于美丽的期盼。”
    她说完灿烂一笑,红唇让她面孔更?增添亮丽。
    莫总看着她也不由笑起来?说道:“年轻真是好?,只涂一点口红就?可以?这么好?看了。这彩妆的名字不白叫,果然让人亮丽。”
    随他一句话,气氛终于从紧绷过渡到松弛,大家都应和着微笑起来?。
    欧金荣默默松一口气。居然靠着这女孩险险过了一关。
    赵渡对钟晴悄悄比了大拇指,团队其他人也对她面露赞许甚至感谢。
    这次路演最终获得了成?功,欧金荣替亮俪美妆拿到了露科基金的投资意向书。
    回去公司的路上,在多人公务车里,欧金荣对钟晴恢复了从前笑呵呵的模样。
    到了公司,大家继续准备材料,商量投资条款,积极推进下一步。
    第二天早上一上班,欧金荣就?去到乔明轩的办公室。
    乔明轩见他神色轻松愉悦,问了句:“项目谈成?了?”
    欧金荣点点头。
    “但?是差点没成?,”欧金荣笑呵呵地说,“关键时刻,多亏了钟晴。”
    乔明轩摘下眼镜,闭上眼睛捏捏眉心,再抬眼时,眼底饶有兴味:“哦?”
    欧金荣把路演时的场面复述一番。
    乔明轩戴回眼镜,挡住眉梢微动。
    欧金荣摇头笑叹:“之前真是我?做得不太合适。现在看来?钟晴这孩子吧,确实不该让她天天只坐在板凳上没完没了地写报告。她有急智,也有能力,关键时刻能解围,还是重要的围。”
    欧金荣说到这,有些不好?意思,用更?大的笑容缓解自己的一丝赧然:“她真的挺不错,不仅有勇气能和上司据理力争,还有肚量不计前嫌为上司挺身解围。我?看好?她将?来?一定有前途。”
    等?他全都说完,乔明轩笑起来?。
    “你倒是给她一个很高的评价。”顿了顿,他对欧金荣说,“老欧,你也很好?。”
    欧金荣有欧金荣的缺点,但?也有他欧金荣的优点。他确有不足,但?他不吝于承认自己的不足,也不吝于给他人该有的肯定。
    这也是这么多年,他一直愿意与之共事的原因。


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